橙心优选在兰州重启运营,但合作方有更大的主动权
原标题:【独家】橙心优选在兰州重启运营,橙心但合作方有更大的优选运营有更主动权
一度沉寂的橙心优选有了新动作。
近日,兰州多方消息显示,重启作方主动滴滴旗下的但合社区团购平台橙心优选在兰州恢复运营。界面新闻搜索“橙心优选”小程序发现,橙心兰州市场提供的优选运营有更货物和以往社区团购品类相差不大,多为粮油调味、兰州蔬菜水果、重启作方主动酒水乳饮、但合休食烘焙等客单价较低的橙心商品,生鲜品类占比不多,优选运营有更总体SKU约为300。兰州自提点依然是重启作方主动社区团购模式中的小店,走“预售+次日自提”的但合模式。
数月之前,橙心优选在全国各地陆续撤仓,而在今年3月从大本营川渝市场退出后,有消息称橙心优选全面下线,部分产研人员已被裁撤。
但在放弃C端业务后,据《晚点LatePost》报道,橙心优选负责人陈汀在内部表示要“忘记旧模式,All in 新模式”,向批发业务转型。2022年3月,前述批发业务“橙掌柜”APP上线,覆盖地区包括河南、河北、云南、福建、广东等地。
实际上,此次橙心优选在兰州恢复运营,也和“橙掌柜”的发展有关。与其说橙心优选走回牌桌,更恰当的说法是,橙心优选被动在兰州重启了市场。
界面新闻了解到,在兰州,橙心优选和当地一家知名物流公司“兰州铁邦物流”进行合作。兰州铁邦物流公司的一位负责人对界面新闻独家回应称,今年6月,橙心优选找到他们,希望就“橙掌柜”项目达成合作,但该负责人意欲试水社区团购而非批发项目,双方就此达成协议。
天眼查信息显示,兰州铁邦物流有限公司早在2006年就已成立,是当地一家规模较大的仓储配送中心,经营范围包括仓储、配送服务、公铁联运、第三方物流,零担运输,综合供应链管理服务及国际联运等。
在此之前,铁邦物流在当地拥有物流仓库,也是美团优选、多多买菜在兰州的合作方。不过,几个玩家在兰州的尝试都谈不上顺利:今年4月,美团优选撤城西北四省,包括兰州市场,多多买菜在当地的业务同样在收缩。
由于几年来合作过多家平台,尝试过云仓、网格仓等形态,上述负责人认为,铁邦物流对社区团购的流程和模式较为熟悉、在当地也有资源。这或许是他们决定自行下场做社区团购的原因。
虽然整体商业模式和以往相同,橙心优选此次在兰州的运营路线是降低风险的代理模式。除了授权品牌和系统之外,从采购、团长招募、履约到管理,都由铁邦物流负责,橙心优选获得流水的抽成。
一位社团购行业人士曾向界面新闻分析,在县域城市,团长的佣金占总体成本的10%,仓配物流成本为10%,运营成本大概是8%。在这种类似于加盟的模式中,铁邦物流承担了最“重”、也是最影响社区团购成本的工作。
今年6月底,橙心优选兰州地区开启团长和供应商招募。有参与兰州业务的人士告诉界面新闻,7月15日左右,兰州橙心优选正式投入运营。上述负责人称,目前兰州地区招募到的团长大约有1000人,实际进行运营的超过100人。在橙心优选小程序定位兰州,首页仍持续滚动招募团长的广告。
销售情况方面,上述负责人称,早期开启兰州地区社区团购的团长月流水达到4万-5万,而团长的佣金平均为7%到8%左右,一个月之内获得了3000元收入。“我们希望之后把他们培养成全职团长。”铁邦物流有超过60人的员工规模,目前负责社区团购的团队约有15人,从采购到分拣均为自有员工,公司近日积极招聘配送主管等岗位。
不过,在团长制度上,橙心优选兰州市场不再延续大力扩张的思路,转变为精简人数、保证团效。根据界面新闻获得的招募公告,第二批团长招募严格控制团长密度:原来兰州四区有近16000个团长,此次计划只发展3000个,7月释放500个。此外,对于销量完成额度大、服务质量好的团长,原则上对其能够辐射的小区不再另设团长。
实际上,2021年开始,代理、合作就成为社区团购平台“止损”的重要方式。
一位行业人士指出,去年上半年,美团优选、十荟团等玩家在县域市场采取了“直营+代理”的双模式,在代理模式中,代理商自负盈亏,平台得以缩减成本,减少亏损,平台抽取利润的10%。
就橙心优选而言,和美团优选、多多买菜相比,这家平台相对缺少零售和下沉市场的经验。研报指出,截至2020年12月,橙心优选的用户留存率在“新三团”(美团优选、多多买菜、橙心优选)中最低,也明显低于兴盛优选。
因此,这家平台开放加盟的步伐也很快,除了网格仓加盟,去年2月橙心优选开放了一种新加盟模式:在陕西、内蒙古等西部省份,进行销配一体化模式试点,代理商全面负责当地的销售、配送业务。在兰州市场,铁邦物流就全权负责分拣、销售和履约。
一位投资过社区团购平台的投资人向界面新闻指出,社区团购不会赢者通吃,很难有平台做到一家独大。另一位长期关注零售行业的投资人告诉界面新闻,如果在一个地区供应链很强,社区团购有机会形成阶段性的效益。如今,这些判断正在被印证。上述负责人告诉界面新闻,他对兰州地区的盈利很有信心。但对于橙心优选来说,重启兰州市场可能只是夹缝中的一次尝试。
(责任编辑:娱乐)
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