茅台集团万波、王莉、钟方达获“中国酿酒大师”称号，季克良寄语新生代：新竹高于旧竹枝，十丈龙孙绕凤池

原标题：营销“美时代”，茅台茅台经销商以文化点“靓”春天

文：今时品牌实验室 思橙 清月 姿羽

春天是集团季克旧竹播种的时节，茅台经销商们也主动以“文化”发力抢跑在春天，波王莉点“靓”春天。钟方中国枝丈

2月20日-2月26日，达获大师北京、酿酒贵州、称号池安徽、良寄龙孙福建、语新新疆、生代广西、新竹广东、高于海南、绕凤河南、茅台黑龙江、集团季克旧竹湖北、湖南、吉林、江苏、江西、宁夏、山东、山西、陕西、四川、云南、浙江、重庆等23个省区开展了123场市场活动，类型主要有品鉴会、i茅台及巽风APP推广、节日节气主题活动、读书会、公益活动、交流培训等。通过文化发力，引领文化营销赋能。

陈香四溢

茅台酒品鉴“春意浓”

春雨至，美发生。在行业回暖，消费升级的大背景下，各地茅台经销商联动发力以酒为媒，通过文化+品鉴模式深度链接C端用户，与消费者共情、共鸣，搭建起更精准的客户圈层，扩大了品牌声量，也生动定义“美”的涵义。

在江西，经销商举办了“春润雨水·和美同尘”雨水节气文化鉴赏活动，邀请“茅粉”共赴雨水美好时光。活动上，“茅粉”从入场即开始了茅台节气文化之旅，在闲庭信步中感受茅台文化。随后在品鉴环节，“茅粉”从观色、闻香、品味中感悟时间赋予茅台的滋味。

在浙江，经销商分别举办了53度酒与43度贵州茅台酒线下品鉴活动，邀请“茅粉”共品茅台醇香。品鉴会上，有资深“茅粉”评价53度飞天茅台酒幽雅细腻，醇厚丰满，回味悠长，是不可多得的好酒。43度贵州茅台酒的平和之美，也为现场“茅粉”带来至善至美的深刻感受。

贵州经销商则举办了“时光积淀的醉美味道”陈年贵州茅台酒（30）品鉴会，与“茅粉”们一起感受山月为枕，薄露为被，温一壶往事，品一份情怀的醉美意境，大家通过产品展示区直观了解陈年茅台酒的文化内涵，并共同探讨茅台老酒文化。

陕西经销商也举办了43度贵州茅台酒的线下品鉴，并以“春行助力·丝路飘香”为题对茅台助力西安进出口企业春行丝路展开研讨，经销商还积极推广宣传i茅台、巽风APP，此次品鉴会加深了消费者对茅台文化内涵的了解。

四川经销商则开展了经典茅台、精品茅台、珍品茅台的线下品鉴，50余位“茅粉”齐聚成都，观茅台之美，闻茅台之香，品茅台之味，充分体验茅台的历史感、美学感和文化感。活动现场陈列了经典系列、珍品系列、生肖系列等茅台产品，更有轮次酒的文化展示区，“茅粉”驻足细细嗅闻，感受到七轮次基酒的不同魅力。

北京经销商为做好i茅台APP宣传推广，特邀请i茅台客户进行线下品鉴，在i茅台APP上申购成功的“茅粉”参观了店内藏品，并通过工作人员的讲解对i茅台APP线上申购的几款产品有了更深入的了解。

在宁夏，经销商邀请30余位“茅粉”开展了“酒香书韵·同沐春风”沙龙活动。工作人员在活动现场准备了茅台文化书籍，并播放了i茅台与巽风的宣传推广视频，提升大家对i茅台、巽风APP的认知。

河南经销商为丰富员工文化生活，在雨水时节举办了“雨水春意浓·伞绘万物生”雨水节气主题活动。活动上，大家拿起画笔在雨伞上绘制出各种彩绘图案，在伞绘创作中感受春意之浓。

i茅台、巽风APP线下推广

文化氛围升温

春天播种万物，山东、湖南、陕西、四川、浙江、重庆等地茅台经销商i茅台、巽风APP线下推广也忙不停。

在山东，经销商将推广活动与“二月二”民俗文化相融合，开展“春龙昂首·鸿运当头”答谢活动。活动当日，经销商在专卖店内采用多场景互动，以视频、图片等形式介绍“龙抬头”的由来、民间风俗。

在四川，经销商将i茅台、巽风APP线下推广场景延伸到当地“首届桃花美食节”上，此次推广活动打造了集潮流品饮、游戏互动、文化推广、产品展示于一体的茅台数字餐车酒吧，来往游客在春风薰然中一睹了茅台风采，探访了东方美酒的传奇之密。

此外，在“二月二”这天，四川经销商还走进10余家当地名企，开展i茅台、巽风APP走进名企暨积分换赠交流拜访活动。经销商准备了小茅七曜盲盒手办、小茅立体钥匙扣等精美礼品，并以一对一的方式向企业员工推广i茅台、巽风APP。

浙江经销商则在2022 年度千人浙商大会上推广了i茅台、巽风APP。活动上，茅台文化展示区引得嘉宾们争相前来“打卡”，工作人员一边介绍茅台酒，一边讲解i茅台、巽风APP的使用方法。

在浙江杭州，经销商在贵州茅台第三代专卖店开展线下推广。精心布置的展示台上，茅台产品琳琅满目，吸引来往消费者驻足，工作人员除了进行i茅台、巽风APP推广外，还耐心解答消费者的问题。

重庆经销商在当地购物广场开展“巽风有你·i无止境”线下推广活动，引导来往游客下载体验，介绍贵州茅台酒二十四节气系列产品，还邀请线下新用户踊跃参与贵州茅台酒二十四节气“雨水·美自天成”数字藏品的线上发布。

陕西经销商开展“贵州茅台酒走进非遗感受匠心情怀”活动，携i茅台、巽风APP走进“首届中国非物质文化遗产保护年会非遗大集”扩大宣传力度。

湖南经销商走进当地春季婚礼沙龙展，开展了以“茅台喜宴·与i相守”为主题的茅台文化推广活动。活动展区不仅有精致、喜庆的茅台元素茶点，还有此次活动的主打产品43度贵州茅台酒·喜宴，吸引众多嘉宾驻足。工作人员为其耐心讲解产品，并引导下载、注册i茅台、巽风APP。

前进不止

共筑“美”文化高墙

春耕时节，北京、广西、海南、湖南、吉林、江西、四川、浙江、重庆等地的茅台经销商积极践行“五合”营销法，开展读书会及文化营销活动。

广西、海南经销商举办读书分享会，与“茅粉”一起领略中华传统文化与茅台酒文化结合之美。在广西“书润匠心·遇见美好”读书会上，“茅粉”还制作了DIY书签，现场其乐融融，充满美意。

为打造第三代茅台专卖店“美服务”先锋队伍和主力军，湖南、吉林、重庆经销商分别对法制、礼仪、沟通技巧进行宣讲培训，提升员工素养，夯实企业基础。

北京、江西、浙江、四川经销商开展学习交流活动，从服务标准，到运营经验，再到品饮介绍，围绕“资源整合，主动营销”的理念，各抒己见。

爱心义剪、帮扶果农

茅台公益在“二月二”起势头

农历二月初二，是我国传统节日“龙抬头”，这一天各地有不同的风俗，但都意取来年能有好兆头，茅台经销商也在近期前往各地开启2023茅台公益行的好势头。

宁夏、浙江、吉林、广东等地茅台经销商分别去往村庄、社区向老人、环卫工人提供理发服务，并开展趣味游戏，增添节日氛围。

宁夏

浙江

吉林

广东

在温州，吃芥菜饭是二月初二的习俗，有“吃了芥菜饭不生疥疮”的说法。浙江经销商也在“龙抬头”当天清晨，为过往市民送上热腾腾的芥菜饭。

广西经销商在播种的季节，前往西琅镇平地山村开展一次以“小树苗种出绿希望”果苗捐赠公益活动，向当地种植户赠送仙进奉荔枝果苗100多棵。

广西经销商了解到果农因干旱问题而错过砂糖橘最佳售卖期损失严重，便组织员工到果园内以购代捐，最终采摘了2500多斤砂糖橘，帮果农解决滞销的难题，还赠送给进入贵州茅台第三代专卖店的顾客。

重庆、四川、河南经销商分别走进璧山区八塘中学、贵州省板桥小学、韩城镇中心小学开展爱心助学公益活动，采购了运动用品、文具等爱心物资，并捐赠资金用于学校设施维修、助学，为孩子们营造更好的教育环境。

重庆

四川

河南

江苏经销商到南京市一所特殊教育学校向今年即将参加高考的学子捐赠帮扶资金，希望孩子们珍惜时间、刻苦学习，以优异的成绩考上大学。

此外，广西、北京等地茅台经销商也在“二月二”开展了捡拾垃圾、爱心捐赠等公益活动，在春季贡献属于“茅台红”的一份力量。

广西

北京

集中涌现的品鉴会、文化活动、交流培训等，显示出茅台经销商对大集团一盘棋元年以“美”为战略同心发力的决心，经销商对品牌推广、文化传播、场景体验的升级也成为行业内强劲的核心竞争力。

(责任编辑：休闲)