老吴的礼物

来源：一勺言

卸任龙湖董事长，老吴权力交棒80后，老吴对我们而言，老吴这当然是老吴一个检讨功过的经典时刻。

但功过评论，老吴距离太近，老吴容易受当下情绪、老吴时点事件影响。老吴因此说的老吴是同一件事，同一个人，老吴得出的老吴结论却差之洞天。

不如往前掰扯掰扯，老吴拉开时间线，老吴无对比，老吴不伤害。老吴

对吴亚军的溢美之词已经很多，我换个语境来谈谈她在过往的角色扮演。

1，权力交接。

民营公司早晚都会面临权力交接。

我看优秀的权力交接，就用两个标准。下限是和平不流血，上限是功成不必在我。

权力交接达到不流血的底线，已属相当不易，否则不会有那么多流血的交接班案例。流血表现形式也很多，人事动荡，业务巨震，诉诸司法，散伙、一蹶不振，信心大衰退等等。

创业29年，龙湖的控股权经历了多个事件，但结构始终保持稳定。这是最大的牌面。想想看同城金科的一地鸡毛，就知道龙湖案例的含金量。

16年来，龙湖与万科、碧桂园等同行一度为行业包揽了最多的高层人事变化（至少在董小姐这里是这样），但是，在时间的大维度里，很多人事基本没有脱离吴同学-邵同学的轨道，前者选了后者，后者主导了人事变化，虽然不同当事人的感受与评价不一样，但是这个基本权力框架是不受影响的。吴给了邵作为职业经理人最大的授权，后者回报给她的也是一个有目共睹的龙湖业绩。

后来，老吴养病，回归，提拔陈序平，应对这一次行业大调整，过去四年，一气呵成。邵作为16年来的创业搭档，也平静接受了自己职业经理人的本分，开始往后站。

总体和平，无大震荡，迄今安然，达标好的交接班的下限标准。

‘功成不必在我’则是更高的天花板。它的内涵是，敢于为当下做不讨喜的事情，善于为未来提前储备能量，不要老想着上午栽树下午就乘凉，而是为公司提前输出预见性，危机感与应对策略。最后到底是谁登上领奖台，去享受欢呼，不是很在意。

很多大佬都梦想着让公司具备无人驾驶的能力，愿望很美好，但现实中自己却亲力亲为，管制的越来越细，在细节中迷失了自己，最后反而亲手杀死了这种可能性。

对比来看，老吴还是更愿意通过打造体系与软文化来驱动它的实现。没有‘功成不必在我’的认知，是不可能激流勇退的。

想退而不能退，才是同行此时此刻最大的悲哀。

总体而言，老吴达标了权力交接的好样本。

2，文化与组织遗产。

仕官生这个组织产品，从2004年启动，运行18年，到今天为止，迎来一个以仕官生陈序平晋身龙湖董事长的结果，完美成年。

过去十年，仕官生为龙湖培养了新鲜血液，打通从下往上的职场流动性。中间也有大量的仕官生因为各种原因离开、翻车。我从人性与历史的角度看，太正常了。

仕官生是一个精英思维酝酿的组织人力产品，它能够活下来，必须要有一个环境与之配套。没有匹配的企业文化环境，这场人力试验可以被同步命名为‘杀死那个年轻人’。因此，仕官生与龙湖企业文化，可以是镜像关系，一个具体，一个虚拟。

今天，龙湖仕官生至少在认知度上变成了一个与万科、中海海之子比翼齐飞、行之经年的大IP，当年的原创者、执行者、当事人看到本文的此刻，都应该在内心给自己点个赞。

至于也有很多仕官生职场翻车，去职，甚至在很长一段时间，龙湖仕官生背景的高管入职同行后，引发文化冲突、组织冲突，我觉得，可以这么理解。年轻人初尝权力的滋味，一时间把持不住，被污染、被攻陷，也是常有的事情，不唯龙湖，大家人性皆如此。

反而正是因为这种争议性，仕官生这类组织试验，显得非常真实，也很见难度。那么多同行都在做管培生试验，真正跑出来的却没有几个。

此时此刻，中海庄勇，万科解冻、龙湖老吴，可以心意相通。

3，融资成本。

龙女王金句很多。但我印象深刻是这一句，君子不立危墙之下。

尽可能远离，尽可能早一点远离。

一个刻于女王内心的敏感性，塑造了龙湖今天的样子。

有哪些表现形式呢？

在我看来，非它莫属——资金成本。

房地产是一个资本密集型行业，这本是一句废话。但是，后面的选择不同，老板们的命运也开始出现分野。

有人选择贵的钱，为了消化财务成本，于是建立了一套快进快出的地产产能体系。

有人选择便宜钱，认定资金成本才是竞争终局的终极试炼，于是建立了一套他们最满意的业务体系给金主与市场看，以便筹到便宜钱。

老吴肯定是选了第二个路线。2012年我第一次与龙湖高管接触，就感受到这种高层共识。

过去十年，以她的意志为主导，龙湖在开发规模不断提升的背景下，储备出第二个持有版的龙湖。

今天的天街有两重属性。从业务上看，天街是收租型业务，老吴让自己成为新鸿基当年‘货如轮转、租售并举’转型的学生；从资本市场看，天街是是他们熟悉的语言，老吴用它与他们打交道，好不亲切。

结果只有一个：龙湖过去十年的资金成本一路下行，称冠民企，甚至低于央字头的金茂、华润，以十年之功，让民营公司跨越了公司血统红利，在当下的中国，简直是极难复制的奇迹。

可是，为了打造并时刻保持住这条在5%以下跳动的生命曲线，龙湖必须犯更少的错，兑现更强的战略定力与纪律，这又何其之难。

资金最势利。便宜的钱是一些特定地产业务真正有生长可能性的前提。今天的龙湖有至少五大航道还在维持，龙女王退休之前，这就是她给继任者最好的礼物。

4，地产多元化

2015年以来，行业里发生的地产多元化，令人心潮澎湃。我一度认为地产已经无新闻了，但是，多元化，重燃可能。

这轮多元化，前半场感觉是，大家兜里有钱，野心驱动；后半场越来越像是，为了抗击周期与风险，在公司开发之外，加点经营性与服务型元素。

事后看，万科与龙湖是两家投身其中、付出最多资源，代价与经验同等大的代表。六年下来，一个轮回，两家公司都各有收获，也都进行了收敛聚焦。

这说明了什么问题？

我想表达的是，即使是资金成本已经很优秀、决心很大的两家头部房企，都在地产多元化上进行的这么曲折，充分证明了地产转型的难度。

对行业来说，郁亮与老吴把学费替大家掏了。

终局与高潮，还在远处。老吴转身后，陈序平的挑战才刚刚开始。

在龙女王转身的时候，用这篇文章与龙湖的上一个时代做一个总结。

昨天晚上，龙湖的一些微信群里已经有人在期待董小姐的稿子了。过去多年，董小姐的文字基本没有缺席龙湖的任何重要时刻，她也有很多想写的，跃跃欲试。

但是，我对她说，这次还是我来写吧。

她说，陈序平时代就交给我吧。

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